【回収率】物販における重要な指標の一つを解説

この疑問にお答えします。

実は回収率というのは、物販において非常に重要な

キャッシュフローに影響を与えています。

回収率の考え方を理解して、

健全な物販ビジネスに取り組みましょう。

それでは、さっそく本編にまいります！

回収率とは

回収率は競馬や投資の世界でよく使われたりしますが、物販の世界でも当てはめて考えることが出来ます。

物販の場合、回収率は次の式で求めることが出来ます。

売上 ／ 仕入原価(仕入れ値＋送料＋関税•消費税) ×100

簡単に言うと、今月100万円分の仕入れをして、翌月末までに100月末までに入金があれば、その時点でようやく回収率が100%ということになります。

この回収率が100%を上回っていればいるほど、高速で商品が販売されていることがわかります。

目標としては、今月100万円分を仕入れたとしたら翌月末までに2/3、つまり、66%販売されている状態が望ましいです。

理想は今月100万円分を仕入れて、翌月末に100万円の入金がある状態ですが、これはかなりの熟練者でないと難しいですね。

このように回収率を把握することで、

• 不良在庫の特定
• キャッシュフローの健全性
• 仕入れ判断が正しかったか

などを確認することが出来ます。

もし、回収率が50%をきっているようでしたら、重大なミスを犯している可能性があります。

• 早急に不良在庫を売り捌く
• 値下げをして売れやすい状態にする
• 今一度仕入れの判断を見直す

これらの点を見直して、対策をする必要があるでしょう。

まとめ

いかがでしたでしょうか。

回収率は物販に取り組む上で非常に重要な指標です。

もちろん資金や販売戦略にもよりますが、

回収率は66%以上をキープすることを目標としましょう( ^ω^ )